Negocie un precio de venta

Antes de negociar un precio de venta, es importante determinar quién está en la mejor posición, usted o el vendedor. Saber esto le ayudará a planear su negociación.

El vendedor puede estar en mejor posición si:

• El mercado local de bienes raíces está fuerte y las casas se están vendiendo rápido.
• No tiene apuro por mudarse.
• Se han vendido casas similares a precios próximos o superiores al que está pidiendo.

El comprador puede estar en mejor posición si:

• El mercado local de bienes raíces está débil.
• El vendedor necesita mudarse enseguida.
• La casa ha estado en el mercado mucho tiempo.

Cuando negocie, mientras más información tenga, mejor. Vea sus notas de cuando estuvo mirando la casa. Si hay algo que necesite reparación o cambio, puede incluir esos costos en la negociación. Si quiere que ciertos aparatos electrodomésticos o cosas se queden en la casa, inclúyalos en la negociación. Es posible que también desee hacer su oferta sujeta a que obtenga financiamiento o que la casa pase una inspección de casa profesional, especialmente si es una casa vieja.

Hay varios pasos en la negociación:

• Precio pedido
  Este es el precio que los vendedores han pedido originalmente. En un mercado de compradores usted tal vez pueda ofrecer un precio menor que el que están pidiendo. Sin embargo, en un mercado de vendedores quizás deba estar preparado para ofrecer más. Antes de hacer una oferta en un mercado de vendedores, sepa cuánto más dinero por encima del precio pedido está dispuesto a ofrecer, y puede ofrecer, en el caso que el vendedor reciba varias ofertas.



• Oferta de compra inicial
  Esta es su primera oferta. Puede incluir contingencias (tales como el requisito de que la casa pase una inspección profesional o que usted reciba financiamiento adecuado de su prestador.)



• Aceptación de la oferta o contraoferta
  El vendedor puede aceptar su oferta o hacerle una contraoferta pidiéndole un nuevo precio o con contingencias adicionales.

Si usted incluyó la inspección de la casa como parte de las contingencias y se descubre algún problema serio durante la misma, usted tal vez quiera hacer una nueva contraoferta y discutir la situación con su prestador. Este proceso puede repetirse varias veces antes que usted y el vendedor se pongan de acuerdo sobre una oferta razonable para ambos. Recuerde que en algunos casos su prestador tal vez no apruebe su hipoteca si la casa tiene defectos serios que podrían afectar su valor.

• Cláusulas de reajuste
  Si usted vive en un mercado donde las casas se están vendiendo muy rápido y reciben varias ofertas, su contrato tal vez necesite incluir lo que se llama una cláusula de reajuste, que le permiten aumentar el precio ofrecido por determinados incrementos de dinero si el vendedor recibe otra oferta competitiva y la está considerando.

Una palabra de advertencia sobre un mercado "caliente"

Si el mercado de bienes raíces donde usted está pensando comprar está "caliente", o sea, que las casas se están vendiendo rápidamente y con frecuencia por encima del precio pedido, no se vea tentado a ofrecer más de lo que puede pagar por la casa.

Tal vez encuentre que ha perdido varias casas por causa de ofertas más altas que la suya. ¡No se desanime! La casa apropiada para usted está ahí. Recuerde, la casa verdaderamente perfecta para usted es la que puede pagar. Si se encuentra en medio de un mercado "caliente", podría terminar con una hipoteca mayor de la que puede pagar cómodamente.